上帝情结和试错的重要性我最近观看了蒂姆·哈福德(Tim Harford)的一个令人难以置信的鼓舞人心的 Ted 演讲。 Harford 是一位研究复杂系统的经济学作家,他在最成功的系统中发现了惊人的联系;它们是通过反复试验建立的。他的演讲围绕着 已有手机号码大全列表 上帝情结的概念——无论情况多么复杂,都拒绝承认错误的可能性——以及反复试验如何产生比自称专家更好的结果。以下是 Harford 出色的 Ted Talk 的摘录:假设您想制作洗涤剂。假设你是联合利华,你想在利物浦附近的一家工厂生产洗涤剂。你怎么做呢?好吧,你有一个装满液体 已有手机号码大全列表 洗涤剂的大水箱。您通过喷嘴以高压泵送它。你创造了一种清洁剂喷雾。然后喷雾干燥。它变成粉末。它掉到地板上。你把它舀起来。你把它放在纸板箱里。你在超市卖。你赚了很多钱。你如何设计那个喷嘴?事实证明这非常重要。现在,如果你归因于上帝情结,
连这个问题,也太复杂了。但是遗传学家史蒂夫琼斯教授描述了联合利华实际上是如何解决这个问题的——反复试验、变异和选择。你拿一个喷嘴,然后在喷嘴上创建 10 个随机变化。你尝试了所有 10 个,你保留了最有效的一个。你在那个基础上 已有手机号码大全列表 创建了 10 个变体。您尝试所有 10 个。您保留最有效的一个。你尝试了 10 种变体。你看这是如何工作的,对吧。在 45 代之后,您拥有了这个令人难以置信的喷嘴。它看起来有点像棋子——功能非常出色。我们不知道它为什么起作用,完全不知道。当你从上帝情结中退后的那一刻——让我们试着拥有一堆东西;让我们有一个系统的方法来确定什么是有效的,什么是无效的——你可以解决你的问题。联合利 已有手机号码大全列表 华有一个问题,他们通过变化、选择和反复试验解决了这个问题。我不禁想到 B2B 营销人员可能面临的相似之处。当然也有变化,例如 AB 测试登录页面。然后是选择,例如决定哪些营销计划最成功。最后是反复试验,或者尝试不同的报价和实施新技术。
在所有这些情况下,专家不一定是最佳解决方案。就像联合利华的例子一样,创新往往源于错误,你只需要利用知识向前发展,才能做 已有手机号码大全列表 得更好。对于 B2B 营销人员来说,这里的教训是快速适应、经常尝试并不断尝试新事物。 Harford 的最新著作 Adapt 充满了上个世纪因未能做到这一点而消失的企业场景。哈福德鼓励我们作为领导者接受我们的随机性并开始犯更好的错误。放弃专家甚至专家团队拥有所有答案和思考复杂问题的能力的想法。相反,在开发一个反复试验、选择和变化的过程之后,考虑许多选项并缩小最佳范围。观 已有手机号码大全列表 看完整的 18 分钟 Ted 演讲 你同意 Harford 解决复杂问题的方法吗?做过你朝同一个方向看,试图弄清楚什么是如此伟大,对吧?那是因为出于好奇,我们倾向于跟随他人的目光。如果您正在构建登录页面,请尝试使用人脸图像并使用视线朝向表单来增加转化率。